На «Гродно Азот» рассказали, как изменил стратегию продаж из-за санкций

ОАО «Гродно Азот» за последний год в рамках стратегии диверсификации экспорта азотных удобрений на треть нарастило поставки продукции в Россию. В итоге удалось занять на соседнем рынке долю 10% в нише удобрений КАС (карбамидо-аммиачной смеси). Об этом порталу glavagronom.ru рассказал заместитель генерального директора по коммерческим вопросам ОАО «Гродно Азот» Алексей Стреченя.

По словам менеджера, сейчас более 2/3 своей продукции завод поставляет на внутренний рынок.

Однако приходится учитывать, что сельскохозяйственные предприятия страны выбирают квоты на поставку минеральных удобрений с предприятий концерна «Белнефтехим» и ОАО «Беларуськалий» всего на 70%.

Это мотивирует находить возможности для экспорта в дальнее зарубежье. И сейчас предприятие переваливает удобрения в 15 терминалах Балтийского и Азовского морей.

Поскольку транспортное плечо в экспортных поставках в последние годы увеличилось в 2–4 раза, предприятие значительно расширило собственный автопарк. В частности, удалось приобрести 350 цистерн для жидких азотных удобрений, 300 минераловозов, 100 цистерн для перевозки аммиака.

В итоге за 1,5 года приросли в собственном подвижном составе в 1,5 раза (до 2000 единиц). Кроме того, предприятие создало собственные мощности по фасовке насыпных азотных удобрений. Сейчас половина экспорта отгружается в фасованном виде», — рассказал Алексей Стреченя.

Специалисты «Гродно Азота» прогнозируют, что в ближайшее время экспорт азотных удобрений будут сдерживать три тенденции:

• рост цены на газ,

• высокая загруженность российских железных дорог,

• рост железнодорожных тарифов.