В начале недели президент страны съездил на «Экспобел» и посоветовал предпринимателям принять участие в спасении белорусской легкой промышленности, умирающей из-за обилия импорта. Читатель onliner.by Михаил, который раньше торговал одеждой в Ждановичах, недавно попытался найти с легпромом контакт. Что из этого вышло — в его монологе.

2015-03-20_145215

— Скажу сразу — теперь я бывший «ипэшник», — говорит Михаил. — Раньше занимался продажей одежды, работал в Ждановичах в «Мире моды». Специализировался на «мужской молодежке». Закрылся в 2013 году. Сертификаты тогда еще только обсуждали, вводили отсрочки, но было ясно, что ничего хорошего из этого не выйдет. А прекратить работу решил из-за того, что бизнес перестал быть выгодным. Высоченная аренда, падения платежеспособности населения, налоги — никакого смысла в такой работе не было. В лучшие, «тучные» годы зарабатывал две средних зарплаты по стране. Но такие периоды длились недолго. У меня была только одна точка, масштабы совсем небольшие.

Когда еще был в «строю», старался экспериментировать, пробовал шить по заказу. Потом ушел на работу по специальности — в товароведы. И вот недавно случайно зашел на сайт «Беллегпрома» и увидел там объявление о том, что ИП «призывают к сотрудничеству». Меня удивил тот факт, что они наконец-то готовы с нами работать. Я и раньше писал, пробивался, но никого не интересовали маленькие объемы. А тут вот такой призыв. Почему бы и не попробовать?

Из «Беллегпрома» пришел ответ, меня адресовали на две фабрики — «Неман» и Лидскую обувную. Лидский сайт не работает, а актуальных контактов в интернете я не нашел. Поэтому написал на «Неман». Почему-то с электронной почтой они не работают, ответы на e-mail давать не хотят. Ладно — стал дозваниваться.

Сообщил, что меня интересует мужская обувь, в частности кеды. Мол, вы их шьете, давайте разработаем вместе такие модели, которые я смогу продать. Я не дизайнер, но у меня есть опыт, я точно могу сказать — вот эти кеды будут продаваться. Был готов скинуть им картинки. В ответ услышал — это процедура очень дорогостоящая. В итоге мне посоветовали присмотреться к существующим моделям.

Присмотрелся. Понравилось несколько женских моделей (у них идут в разделе детской обуви). Даже скорее не женских, а в стиле унисекс. Предложил: а можете сделать такие же, только мужских размеров?

При этом прекрасно понимал, что если попрошу их произвести 10 пар, то разговора не будет. Поэтому сказал — давайте по 100 штук на модель. Но и здесь никакой заинтересованности не последовало. Получил ответ: «Если вдруг мы будем это производить, то дадим вам знать».

Тут стоит пояснить. Если ИП мелкий или средний, у которого не пять точек, а одна-две (таких большинство), то даже 100 штук на модель это очень много. Как правило, на рынках в одном боксе все стремятся продавать разные модели. А я предложил партию в 100 — и даже это не сработало! Мне стало ясно, что все эти объявления с призывом о сотрудничестве — очередной популизм. До конкретики у нас речь даже не дошла. Сообщили, что служба маркетинга «может мне перезвонить» — и на этом все.

— А как, по-вашему, должно в идеале выглядеть сотрудничество между промышленниками и «ипэшниками»?

— Если у вас нет сбыта или фабрика стоит, приглашайте нас, зовите дизайнеров — будем обсуждать, как выйти из ситуации! Понятно, что у них свои производственные мощности, что они не могут выполнить любой каприз. Но ведь всегда можно прийти к консенсусу, обговорить минимальное количество пар и т. п. А заинтересованности — как не было, так и нет.

— Что думаете насчет идеи с оптовыми базами, которую снова реанимировали?

— Идея выглядит сомнительной. Может получиться, что у всех ИП будет одинаковый товар. Каждый предприниматель старается найти эксклюзивного поставщика, чтобы не повторяться. По крайней мере, я так пытался делать. Когда все ездили в Москву, я гонял в Питер.

— Желания вернуться к предпринимательству у вас больше нет?

— Скажу честно — меня очень заинтересовало предложение «Беллегпрома». Я был бы не против продавать белорусское, как от нас хотят. Я умею продавать и был готов рискнуть! Но никому это не надо.

* * *

В то же время директор обувной фабрики Александр Русанов рассказал «Вечернему Гродно» о складских запасах и как на предприятии продают обуви больше, чем производят.

Как оказалось, складские запасы за 2014 год по отношению к постоянно растущему объему производства уменьшились примерно в три раза. А если сравнивать первые два месяца этого и прошлого года — почти в два, говорит директор ОАО «Гродненская обувная фабрика “Неман”» Александр Русанов:

— Ходят разговоры, что на фабрике миллиардные запасы. А какими они могут быть, когда производство исчисляется миллиардами? За месяц фабрика делает обуви на 10 млрд рублей, а продает больше, чем производит. Даже удается продавать запасы двух- и трехлетней давности.

В пример Александр Русанов приводит остатки мужской обуви. На 1 января 2014 года на складе ее было 50 тысяч пар. За год произвели 72 тысячи, а продали 93 тысячи пар. Всего фабрика производит более 400 моделей обуви. Многие позиции предлагают от 24 до 47 размера как минимум нескольких цветов.

— Если сложить всю обувь по модельному и размерному ряду, по цветовой гамме, получаются остатки примерно четырехмесячного объема производства. Выходит, чтобы было что предложить оптовику, на предприятии стабильно должен быть такой запас. А при наших текущих остатках — 7-месячном запасе, фабрика выполняет заявки на 80 %. Да и то бывает, что чего-то не хватает и нужно довыпускать, — рассказывает Александр Русанов.

Сегодня в базе клиентов фабрики около 800 фирм и предпринимателей, а также 18 собственных магазинов. Однако с некоторыми покупателями в условиях сложной экономической ситуации складываются непростые отношения.

— Клиенты с удовольствием берут нашу обувь, но платят как придется. Мне говорят: нужно быть более гибким. Но ведь у нас очень лояльные условия расчетов. Например, сегодня делаем предоплату, и поставщик привозит комплектующие через неделю. Через месяц фабрика выпускает обувь. Потом приезжает торговля и просит отсрочку платежа минимум на 90–120 дней. Получается, что деньги на предприятие возвращаются только через 5–6 месяцев. И при этом фабрика торгует с прибылью, — рассказывает директор обувной.

За прошлый год фабрика получила торговую прибыль от торговли обувью — 15 млрд рублей. Однако за год ее «съели» банковские проценты по кредитам и обслуживание соцсферы — общежитий и здравпункта. В результате предприятие завершило 2014 год с убытком в 3,7 млрд рублей.

— Чтобы кредиты не оказывали еще большее давление на финансовое состояние, мы новых в прошлом году не брали, — продолжает Александр Русанов. — Делаем все, чтобы уменьшить складские запасы: ведем переговоры, ездим на ярмарки и выставки. По итогам I квартала планируем выйти на прибыльную работу, увеличить объемы производства на 15 % и продаж — на 18 %.


Читайте также:

  1. Grodno_Za Grodno_Za

    0

    0

    «Высоченная аренда, падения платежеспособности населения, налоги — никакого смысла в такой работе не было.»

    Обычный монолог бизнес-неудачника не выдержавшего конкуренцию. Для бизнес в Белоруссии созданы все условия, кто умеет торговать тот работает, торговые центры и рынки переполнены предпринимателями.

  2. fill127 fill127

    0

    0

    @ Grodno_Za:
    Языком чесать все условия созданы сидя на заднице, особенно за налоги от предпринимателей и рабочих, правда?

  3. Sticky Fingaz Sticky Fingaz

    0

    0

    Меня одного смутила фамилия и имя директора фабрики?? Вот откуда ноги у проблем обувной фабрики. Дальше читать и обсуждать нечего!

  4.  sanio

    0

    0

    гродно За, Вы лишь неумелый раздражитель. а для тебя, Серега Чаботько, просьба — хватит уже перепечатывать чужие статьи..с других инет ресурсов…позор…постоянно так делаешь. хотя бы ссылку давал, а то за свою чистую монету выдаешь…тут.бай и онлайнер….советую всем для начала обращаться к оригиналу…. а потом уж к s13

  5. s13 s13

    0

    0

    sanio :

    гродно За, Вы лишь неумелый раздражитель. а для тебя, Серега Чаботько, просьба — хватит уже перепечатывать чужие статьи..с других инет ресурсов…позор…постоянно так делаешь. хотя бы ссылку давал, а то за свою чистую монету выдаешь…тут.бай и онлайнер….советую всем для начала обращаться к оригиналу…. а потом уж к s13

    Ссылки и названия ресурсов указаны, да и не тутбай там, а «Вечерний Гродно». Кто-то невнимательный читатель

  6.  remzik

    0

    0

    sanio :

    в его монологе.

    А ты попробуй нажать вот эти слова — в его монологе,которые красным написаны.

  7.  pravdorub

    0

    0

    Grodno_Za :

    «Высоченная аренда, падения платежеспособности населения, налоги — никакого смысла в такой работе не было.»
    Обычный монолог бизнес-неудачника не выдержавшего конкуренцию. Для бизнес в Белоруссии созданы все условия, кто умеет торговать тот работает, торговые центры и рынки переполнены предпринимателями.

    если в беларуси обвально закрываются не только лавки на рынках, но и целые магазины, и даже торговые сети (родная сторона), и банки (дельта-банк), то это не «конкуренция». это последствия государственной регуляции экономики. это твои исполкомы, фашистка гроднозадая, мешают людям нормально работать.

    свободу олегу зуховицкому!

  8.  pravdorub

    0

    0

    вернее, владимиру олеговичу зуховичкому!

  9.  Vital0209

    0

    0

    Всё правильно сказал, никакой заинтересованности нет… Покупайте что есть и продавайте все одинаковое

  10. papka Jan papka Jan

    0

    0

    Свободу!!!!!!!!! О.В!!!!!

  11.  pravdorub

    0

    0

    что же касается складских запасов — очень помогают акции «вторая пара за полцены» и «третья пара бесплатно».

    и опять же — цены. 7 месячный запас в 50 000 пар говорит о производстве 7 000 в месяц, причем стоимость месячного производства обозначена в 10 млрд.белрублей, то есть стоимость 1 пары дает 1,4 млн.белрублей, а это — 350 злотых.

    кто был на польских распродажах тот понимает насколько абсурдно держать такие цены в такой стране как беларусь.

    открываем http://www.deichmann.com/PL/pl/shop/welcome.html — 79-200 злотых, 2 года гарантии на каждую пару.

    или http://ccc.eu/pl/woman/catalog — 40-200 злотых за пару.

    в обоих случаях 2 года гарантии на каждую пару. и вот какой смысл покупать гродненскую обувь с 1-1,5 месяцем гарантии за такие огромные деньги?

  12.  Deleter

    0

    0

    pravdorub :

    торговые сети (родная сторона), и банки (дельта-банк), то это не «конкуренция»

    Бред какой-то написан! «Родная сторона» не закрыта, а просто магазины сданы в аренду другому владельцу на 10 лет.
    «Дельта Банк» явно пал жертвой проблем у родительского украинского банка. Вот тут я не вижу никакого вмешательства государства. Разве что посмотрим на то, как государство денег вернет вкладчикам физлицам.

  13.  Paranoid

    0

    0

    Ты посмотри, даже наличие сертификатов на гродненскую обувь не помогает распродать складские запасы!

    Как же так? Ведь нам упорно твердят (и половина населения уже свято верит), что все, что нужно для счастья — сертификаты! Так нет же, все равно прутся в Польшу за обувью без сертификатов!

    Непорядок!

  14.  pravdorub

    0

    0

    кстати, ситуация с ипэшником довольно простая — фабрика имеет 18 своих магазинов и довольно большую сеть клиентов-продавцов, и еще один конкурент им не нужен. сегодня наш рынок действительно берет более дешовое китайское и польское, а гродненскую обувь, насколько я помню, русанов стал возить в омск и продавать там за росрубли, пускай и задешево — чтобы разгрузить склады демпингом и дать выхлоп по экспорту. судя по отчету белстата по экспорту за 2013-2014 как-то особенно увеличить экспорт обуви из натуральной кожи в целом по беларуси не удалось — рост по количеству всего на 0,3%, причем средняя цена экспортной пары выросла на 3,2%, так что правду ли говорит русанов о продаже складских запасов или о умалчивает о чем-то важном — сказать трудно, но я сомневаюсь что бы он смог получить такой рост продаж на внутреннем рынке, иначе бы об этом трубили на каждом углу

  15.  pravdorub

    0

    0

    Deleter :

    pravdorub :
    торговые сети (родная сторона), и банки (дельта-банк), то это не «конкуренция»
    Бред какой-то написан! «Родная сторона» не закрыта, а просто магазины сданы в аренду другому владельцу на 10 лет.
    «Дельта Банк» явно пал жертвой проблем у родительского украинского банка. Вот тут я не вижу никакого вмешательства государства. Разве что посмотрим на то, как государство денег вернет вкладчикам физлицам.

    а почем «родная сторона» была вынуждена прекратить работу и сдать свои магазины в аренду? может расскажете, если в курсе дел?

    а дельта банк сразу после падения родительского банка на украине собирался работать дальше, но нацбанк созвал конференцию и объявил что дельта-банка больше нет, а физлицам вернут все деньги, при этом о судьбе денег юрлиц нацбанк скромно умолчал.

  16.  pravdorub

    0

    0

    отчет белстата по экспорту за 2013-2014 здесь

    http://belstat.gov.by/kscms/uploads/file/GU_torg/External/10/tt100e12.pdf

  17.  Deleter

    0

    0

    pravdorub :

    а почем «родная сторона» была вынуждена прекратить работу и сдать свои магазины в аренду? может расскажете, если в курсе дел?

    А вариант того, что Евроопт просто хочет монополизировать продажи не всплывает? http://people.onliner.by/2015/03/03/rs-2

    а дельта банк сразу после падения родительского банка на украине собирался работать дальше, но нацбанк созвал конференцию и объявил что дельта-банка больше нет, а физлицам вернут все деньги, при этом о судьбе денег юрлиц нацбанк скромно умолчал.

    в тоже время, каковы были риски, что все оставшиеся деньги уйдут к родительскому банку каковы? Может в кое-то веки НБ решил сделать что-то нормальное? А про юрлиц и ип, почитайте закон. Им никто ничего и не гарантирует!

  18.  serega_grdn

    0

    0

    @ Deleter:
    иди проспись,чучело.твои попытки «объяснить» происходящее — в лучшем случае пьяный бред.

  19.  val19

    0

    0

    s13 :

    Автор: s13. 20 марта 2015 года, 14:54

    А ВО ЭТО ЧТО ……Автор: s13. 20 марта 2015 года, 14:54 ………

  20.  val19

    0

    0

    @ pravdorub:
    Хитрозадые должны сидеть, ни каких амнистий и помилований!

  21.  pravdorub

    0

    0

    Deleter :

    pravdorub :
    а почем «родная сторона» была вынуждена прекратить работу и сдать свои магазины в аренду? может расскажете, если в курсе дел?
    А вариант того, что Евроопт просто хочет монополизировать продажи не всплывает? http://people.onliner.by/2015/03/03/rs-2
    а дельта банк сразу после падения родительского банка на украине собирался работать дальше, но нацбанк созвал конференцию и объявил что дельта-банка больше нет, а физлицам вернут все деньги, при этом о судьбе денег юрлиц нацбанк скромно умолчал.
    в тоже время, каковы были риски, что все оставшиеся деньги уйдут к родительскому банку каковы? Может в кое-то веки НБ решил сделать что-то нормальное? А про юрлиц и ип, почитайте закон. Им никто ничего и не гарантирует!

    евроопту не дадут стать монополистом — законодательство кое-как пока работает. другое дело что продсервис входил в структуру родной стороны, а вот с закрытым акционерным обществом доброном продсервис либо никак не кооперируется, либо делает это на условиях и по причинам, о которых лучше молчать.

    что до дельта банка — имхо, лучшим средством от перхоти сделали гильотину. дельта-банк можно было выкупить у украинского родительского банка используя законодательство беларуси и украины, а его просто уничтожили — де-факто работающий бизнес был пущен под откос за просто так, бесплатно

  22. Letto89 Letto89

    0

    0

    val19 :

    @ pravdorub:
    Хитрозадые должны сидеть, ни каких амнистий и помилований!

    Да? Так может все наше правительство рукожопое пересажать? Вот тогда будет толк! А зуховицкий заботился о работниках. Так что могли бы наши светлые головы многому у него поучиться!

  23.  yandex.ru иван

    0

    0

    @ pravdorub:
    прежде, чем писать чушь, нужно было бы зайти в любой магазин гродненской обувной фабрики и поинтересоваться уровнем цен. Если Вы когда либо осмелитесь обратиться с невыдержавшей гарантийный срок носки (по-Вашему, 2 года) парой обуви туда, где ее приобрели, расскажите, куда Вас послали, поржем.
    Желание ИП оставить за собой право продавать обувь, к которой, чаще всего, без противогаза не подойти, понятно.Только методы достижения цели (интервью с Михаилом) нечестны. Попробуйте поработать в равных условиях с производителем.

  24. Grodno_Za Grodno_Za

    0

    0

    pravdorub :

    если в беларуси обвально закрываются не только лавки на рынках, но и целые магазины, и даже торговые сети (родная сторона), и банки (дельта-банк), то это не «конкуренция». это последствия государственной регуляции экономики. это твои исполкомы, фашистка гроднозадая, мешают людям нормально работать

    Набор из нытья и тупого повторения методички от фашистского агитбота.
    иван :

    прежде, чем писать чушь

    За чушь этому боту и платят)))

  25. Linda@Linda Linda@Linda

    0

    0

    при чем здесь зуховицкий? оставьте его в покое,а промышленность надо,обновлять:новый дизайн,новые идеи,цветовая гамма. А у нас что? Советская действительность, но при этом господин Русанов ходит в импортной обуви и одежда не белорусского производителя!! Ип,взяв на реализацию белорусский товар- дружно сядут в лужу.

  26.  samitakie1

    0

    0

    @ Deleter:
    РСторона=ужас

  27. Андрей БолтКонский Андрей БолтКонский

    0

    0

    100 пар обуви- для мощности данного производства это тьфу. Это всего 5-10 ящиков обуви. Это ничто. Переналадка всей технологической цепочки, подготовка производства и т.д. — выльются в бОльшие затраты, нежели выхлоп. Рентабельность выше нуля — начинается только уже при определенных объемах выпуска и продаж, но никак не на 100 парах. Ясное дело, что возиться с такой мелкотой даже не захотели. Один только минский ЦУМ или Буслик брал сразу целую фуру обуви. А 5-10 ящиков — пфффф. Это ничто. Пыль.

  28.  yandex.ru иван

    0

    0

    Удивляет и настораживает то, как часто появляются статьи о гродненской обувной фабрике в негативном ключе. Хотелось бы, чтобы «Правдорубы» провели анализ хозяйственной деятельности других предприятий города, области и страны. Сколько составляют убытки табачной фабрики, стеклозавода, «Карданов»? Назовите десяток достаточно крупных, процветающих предприятий.
    А Михаил, для чистоты эксперимента, пусть обратиться со своим «заманчивым» предложением на «Марко» или «Белвест».Наверняка там ему пойдут навстречу и выполнят любой каприз в течении недели.

  29.  facebook.com Creator

    0

    0

    Почему российские обувные бренды в Польше процветают и имеют свои сети и магазины KARI и

  30.  facebook.com Creator

    0

    0

    Те кто сейчас руководит обувной,явно занимается не своим делом.А чем занимается маркетинг и плановый отдел?И везде так.Потому что,создавать или разрабатывать что-то новое и востребованное нужна хотя бы голова и желание.Проще болтать всякую ерунду про плохую экономику и все оставить как есть.

  31. Strong Coffee Strong Coffee

    0

    0

    @ Linda@Linda:
    А кто это им на реализацию даст?наши предприятия работают с И.П. только по «предоплате».И это если работают вообще.Знаомая обращалась на несколько предприятий белорусских с предложением о сотрудничестве.Хотела покупать у них товар оптом и продавать в своем магазине в розницу.Ну так ее обращение(было написано письмо на адрес,указанный на официальном сайте,как адрес для контактов)просто было проигнорировано.

  32.  NIKKI

    0

    0

    иван :

    Удивляет и настораживает то, как часто появляются статьи о гродненской обувной фабрике в негативном ключе. Хотелось бы, чтобы «Правдорубы» провели анализ хозяйственной деятельности других предприятий города, области и страны. Сколько составляют убытки табачной фабрики, стеклозавода, «Карданов»? Назовите десяток достаточно крупных, процветающих предприятий.
    А Михаил, для чистоты эксперимента, пусть обратиться со своим «заманчивым» предложением на «Марко» или «Белвест».Наверняка там ему пойдут навстречу и выполнят любой каприз в течении недели.

    Вы очень далеки от реальности,цен и работы ИП!

  33.  Янык

    0

    0

    @ Sticky Fingaz:
    Как раз таки «проблемы’ при новом директоре заметно уменьшились. Читайте внимательно!

  34.  Янык

    0

    0

    @ Strong Coffee:
    А что, в Турции Китае вам отсрочки дают в 90 дней?! Или налом сразу и посумка, затем контрабасом через рашкц в Беларусь?! Нема дурных…

  35.  Янык

    0

    0

    @ Deleter:
    Чтобы было понятно: Национальный банк ЕЖЕДНЕВНО контролирует расчетный (или корсчет) комбанка и резервы комбанка, как если- бы банк обслуживания контролировал бы счёт любой фирмы, в нем открытый. И то, что произошло с Дельтой говорит о ДРЕМУЧЕЙ НЕКОМПЕТЕНТНОСТИ специалистов, и, главное,- молодой поросли руководителей Национального банка! К Украине Дельта имеет такое же отношение как собираемый в РБ в Обчаке Пежо к Беларуси. Дельта- белорусский банк! И за происшедшее с ним отвечают в полной мере белорусские власти! Не путайте боб с горохом! Или как говорил один мало уважаемый политик, привыкший к мухам с котлетами вместе- отделяйте!

Оставить комментарий


Вы должны залогиниться чтобы оставить комментарий.


Поиск


Популярное за неделю



Афиша Гродно

Отдых в Гродно




Отзывы о заведениях






Все новости Беларуси

  • Архив

    Октябрь 2018
    ПнВтСрЧтПтСбВс
    « Сен  
    1234567
    891011121314
    15161718192021
    22232425262728
    293031 

  • Вчера: идет загрузка... посещения, идет загрузка... просмотров страниц. По независимым данным Яндекс.Метрики, без учета гостевого доступа провайдеров.